Πώς να τιμολογείς τα προϊόντα σου
Ειλικρινείς τιμές ή ψεύτικη έκπτωση;
Πολλοί κομμωτές δυσκολεύονται να βρουν τη σωστή τιμή για τα προϊόντα τους, ειδικά όταν βλέπουν τις μεγάλες εκπτώσεις που προσφέρουν ορισμένοι μεταπωλητές. Πρέπει να αυξήσεις τις τιμές και μετά να προσφέρεις μεγάλες εκπτώσεις ή είναι οι ειλικρινείς τιμές η καλύτερη λύση;
Με τις ειλικρινείς τιμές ορίζεις μια δίκαιη τιμή χωρίς να κρύβεις τίποτα. Οι πελάτες γνωρίζουν ακριβώς τι πληρώνουν. Με την ψεύτικη έκπτωση αυξάνεις πρώτα την τιμή και στη συνέχεια προσφέρεις έκπτωση, ώστε η πελάτισσα να αισθάνεται ότι κάνει μια καλή αγορά. Όμως η έκπτωση είναι τεχνητή, επειδή το προϊόν ήταν εξαρχής υπερτιμημένο.
Οι ειλικρινείς τιμές χτίζουν εμπιστοσύνη. Οι πελάτες αισθάνονται ότι παίρνουν αξία για τα χρήματά τους και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την ποιότητα.
Πόσο αξίζουν τα προϊόντα σου;
Όταν μειώνεις την τιμή, υποτιμάς τα προϊόντα σου. Οι πελάτες σου συνηθίζουν τις μεγάλες εκπτώσεις και αρχίζουν να βλέπουν το προϊόν ως προϊόν χαμηλού κόστους. Με τι θέλεις να συνδέουν οι πελάτες σου το κομμωτήριό σου;
Πώς υπολογίζεις την τιμή
Πρέπει να ορίσεις μια τιμή που καλύπτει τα έξοδά σου και σου αποφέρει κέρδος. Ας πάρουμε ένα παράδειγμα. Αν το σαμπουάν κοστίζει 100 για την αγορά του χωρίς ΦΠΑ και θέλεις να το πουλήσεις 250 συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ, πρέπει πρώτα να αφαιρέσεις τον ΦΠΑ. Τα 250 διαιρεμένα με το 1,25 μας δίνουν 200 χωρίς ΦΠΑ. Το κέρδος σου είναι 200 μείον 100, δηλαδή 100 ανά μπουκάλι.
Δημιούργησε αξία
Η τιμή σου πρέπει να αντικατοπτρίζει την αξία που προσφέρεις στον πελάτη. Αν προσφέρεις προϊόντα υψηλής ποιότητας και μια καλή εμπειρία, οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν γι' αυτά. Να είσαι διαφανής, γιατί στους πελάτες αρέσει να αισθάνονται ότι παίρνουν κάτι επιπλέον για τα χρήματά τους. Έτσι γίνονται πιστοί και επιστρέφουν. Μπορείς επίσης να διαβάσεις γιατί πρέπει να σταματήσεις να προσφέρεις εκπτώσεις.
Τελευταία λόγια
Την επόμενη φορά που θα τιμολογήσεις ένα προϊόν, θυμήσου το κόστος αγοράς, τον ΦΠΑ και την αξία που προσφέρεις στον πελάτη. Αν χρειάζεσαι βοήθεια, μη διστάσεις να μου γράψεις.
Ταξινομήστε τον θόρυβο από
Η τεχνητή νοημοσύνη χρησιμοποιείται για τη συγγραφή κειμένων σχετικά με τον κλάδο, συχνά χωρίς έλεγχο των γεγονότων. Η Just Add People γράφει με βάση περισσότερα από 30 χρόνια εμπειρίας. Προτείνετέ μας ως προτιμώμενη πηγή.
Σχετικά άρθρα
Υπολόγισε πόσο πρέπει να κοστίζουν οι υπηρεσίες σου.
Θέλεις το κομμωτήριό σου να έχει ένα όνομα που να περιλαμβάνει τη λέξη «κομμωτής» ή «σαλόνι», ή να έχει ένα όνομα που ξεχωρίζει; Δες τα πλεονεκτήματα και ιδέες για το όνομα του κομμωτηρίου σου.
Έχεις δοκιμάσει τα πάντα χωρίς να προσελκύσεις αρκετούς πελάτες; Μια γνωστή ήδη μέθοδος περιποίησης μπορεί να σε βοηθήσει να ξεχωρίσεις.
Ναι, διάβασες σωστά, αλλά μην ανησυχείς. Το σεξ δεν εννοείται κυριολεκτικά, αλλά είναι μια δυνατή, σχεδόν προκλητική μεταφορά για το πώς πρέπει να προσεγγίζεις τις πωλήσεις στο κομμωτήριό σου.
Πρωινό, βραδινό ή ευέλικτο ωράριο; Δείτε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα τεσσάρων τύπων ωραρίου και επιλέξτε αυτό που ταιριάζει στους πελάτες των ονείρων σας.
Οι εργαζόμενοι σπάνια αποχωρούν από ένα κομμωτήριο χωρίς λόγο. Δείτε πώς να διατηρήσετε την ψυχραιμία σας και να δημιουργήσετε μια κοινότητα κομμωτηρίου στην οποία οι άνθρωποι θέλουν να παραμείνουν.
Πώς θα αποκτήσεις περισσότερες αξιολογήσεις στο Google ως κομμωτής: κάνε το εύκολο για τους πελάτες, ζήτησέ τες την κατάλληλη στιγμή και απόφυγε τα λάθη που δεν επιτρέπει η Google.
Πώς να διαχειρίζεστε επαγγελματικά τις μη εμφανίσεις και τι προβλέπει η δανική νομοθεσία για την επιβολή χρέωσης ακύρωσης.
Έχεις επιλέξει τις ιδανικές καρέκλες κομμωτηρίου και λουτήρες, αλλά θα ήθελες να κατανείμεις την πληρωμή σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα; Τότε η χρηματοδότηση μπορεί να είναι η σωστή λύση για εσένα. Ωστόσο, πολλοί κομμωτές δεν γνωρίζουν όλες τις λεπτομέρειες, όπως για παράδειγμα την υπολειμματική αξία, ούτε ότι ορισμένες εταιρείες διαφημίζουν χαμηλές μηνιαίες δόσεις, παραλείποντας να αναφέρουν πως στο τέλος προκύπτει ένα μεγάλο ποσό προς εξόφληση. Σε αυτό το άρθρο θα βρεις μια απλή εξήγηση των σημαντικότερων όρων χρηματοδότησης και του τι σημαίνουν στην πράξη για εσένα ως κομμωτή.
Σε έναν κλάδο όπου πολλοί κομμωτές κάνουν ό,τι καλύτερο μπορούν για να προσφέρουν στους πελάτες τους μια εξαιρετική εμπειρία, είναι απογοητευτικό να βλέπεις πώς κάποιοι κομμωτές εξαπατώνται κατά τη διαδικασία αγοράς. Πώς θα πρέπει, λοιπόν, να πληρώσεις για το κομμωτήριό σου;
Χρειάζεται άραγε να ξοδεύεις χρήματα για μάρκετινγκ ως κομμωτής; Διάβασε παρακάτω και βρες τη λύση που ταιριάζει καλύτερα στο κομμωτήριό σου.
Δείτε πόσα κερδίζει συνήθως ένας κομμωτής ως νέος απόφοιτος, μαθητευόμενος και έμπειρος επαγγελματίας, καθώς και ποιοι παράγοντες επηρεάζουν περισσότερο τον μισθό στην πράξη.