Κάνεις σεξ με τους πελάτες σου;
Niels Sønderby
Πρώτα απ’ όλα, μάλλον σκέφτεσαι «ποιος είναι αυτός ο γοητευτικός άντρας στη φωτογραφία;». Ο Niels Sønderby είναι επιχειρηματίας, κειμενογράφος και ένας παθιασμένος, φιλομαθής άνθρωπος που θέλει να μοιράζεται τις γνώσεις και τη θετική του ενέργεια. Η Just Add People τον έχει αξιοποιήσει πολύ για να εξερευνήσει πώς μπορούμε να δημιουργούμε όσο το δυνατόν περισσότερη επιθυμία και αξία για τους πελάτες μας.
Πώς δημιουργείς επιθυμία και αξία
Αντί να πουλάς τα προϊόντα σου με βάση τα χαρακτηριστικά τους, χρειάζεται να καταλάβεις τι πραγματικά παρακινεί τους πελάτες σου στο κομμωτήριο και στη συνέχεια να προσαρμόσεις ανάλογα τον τρόπο που τα παρουσιάζεις. Υπάρχει μεγάλη διαφορά ανάμεσα στο να πουλάς «ένα καλό σαμπουάν κατά της πιτυρίδας» και στο να πουλάς ένα σαμπουάν που βοηθά τον πελάτη σου να μη χρειάζεται πλέον να ανησυχεί μήπως φοράει μαύρα ρούχα.
Πούλησε τη λύση στο πρόβλημα. Τότε τα προϊόντα σου θα πουλούν τον εαυτό τους.
Διάβασε περισσότερα
Χρειάζεσαι έμπνευση για να ξεκινήσεις σωστά; Το βιβλίο «Μπορώ να βοηθήσω τον επόμενο;» προσφέρει βαθύτερη κατανόηση του πώς μπορείς να πουλάς περισσότερο, δημιουργώντας πραγματική επιθυμία και ενδιαφέρον στους πελάτες σου. Παράγγειλε το βιβλίο εδώ ή επισκέψου τον ιστότοπο του Niels, Manguster, αν χρειάζεσαι βοήθεια με το μάρκετινγκ.
Χρήσιμες πληροφορίες
Μήνυμα
Το «σεξ» είναι απλώς μια μεταφορά για την αφύπνιση της επιθυμίας στους πελάτες σου. Οι πωλήσεις αφορούν την κατανόηση και την ικανοποίηση των επιθυμιών και των αναγκών των πελατών σου, όχι απλώς την πίεση να αγοράσουν προϊόντα.
Η καλή συμβουλή
Αν μπορείς να λύνεις τα προβλήματα των πελατών σου, τα προϊόντα σου θα πουλούν τον εαυτό τους.
Διάβασε περισσότερα
Παράγγειλε το βιβλίο του Niels Sønderby εδώ.
Χρειάζεσαι βοήθεια στο κομμωτήριό σου;
Επικοινώνησε με τη Just Add People στη διεύθυνση hello@justaddpeople.dk
Σχετικά άρθρα
Πρωινό, βραδινό ή ευέλικτο ωράριο; Δείτε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα τεσσάρων τύπων ωραρίου και επιλέξτε αυτό που ταιριάζει στους πελάτες των ονείρων σας.
Οι εργαζόμενοι σπάνια αποχωρούν από ένα κομμωτήριο χωρίς λόγο. Δείτε πώς να διατηρήσετε την ψυχραιμία σας και να δημιουργήσετε μια κοινότητα κομμωτηρίου στην οποία οι άνθρωποι θέλουν να παραμείνουν.
Πώς θα αποκτήσεις περισσότερες αξιολογήσεις στο Google ως κομμωτής: κάνε το εύκολο για τους πελάτες, ζήτησέ τες την κατάλληλη στιγμή και απόφυγε τα λάθη που δεν επιτρέπει η Google.
Πώς να διαχειρίζεστε επαγγελματικά τις μη εμφανίσεις και τι προβλέπει η δανική νομοθεσία για την επιβολή χρέωσης ακύρωσης.
Έχεις επιλέξει τις ιδανικές καρέκλες κομμωτηρίου και λουτήρες, αλλά θα ήθελες να κατανείμεις την πληρωμή σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα; Τότε η χρηματοδότηση μπορεί να είναι η σωστή λύση για εσένα. Ωστόσο, πολλοί κομμωτές δεν γνωρίζουν όλες τις λεπτομέρειες, όπως για παράδειγμα την υπολειμματική αξία, ούτε ότι ορισμένες εταιρείες διαφημίζουν χαμηλές μηνιαίες δόσεις, παραλείποντας να αναφέρουν πως στο τέλος προκύπτει ένα μεγάλο ποσό προς εξόφληση. Σε αυτό το άρθρο θα βρεις μια απλή εξήγηση των σημαντικότερων όρων χρηματοδότησης και του τι σημαίνουν στην πράξη για εσένα ως κομμωτή.
Ως κομμωτής γνωρίζεις πόσο σημαντικές είναι οι καλές συστάσεις και η θετική προβολή για την επιχείρησή σου. Όμως δεν σκέφτονται όλοι οι πελάτες πώς μπορούν να σε στηρίξουν καλύτερα, ειδικά αν πιστεύουν ότι πρέπει να ξοδέψουν πολλά χρήματα για να κάνουν τη διαφορά. Στην πραγματικότητα, δεν χρειάζεται καθόλου! Ακολουθεί ένας οδηγός που μπορείς να μοιραστείς με τους πελάτες σου (στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στα ενημερωτικά δελτία ή στο κομμωτήριο), ώστε να γνωρίζουν ακριβώς πώς μπορούν να σε βοηθήσουν, εντελώς δωρεάν.
Σε έναν κλάδο όπου πολλοί κομμωτές κάνουν ό,τι καλύτερο μπορούν για να προσφέρουν στους πελάτες τους μια εξαιρετική εμπειρία, είναι απογοητευτικό να βλέπεις πώς κάποιοι κομμωτές εξαπατώνται κατά τη διαδικασία αγοράς. Πώς θα πρέπει, λοιπόν, να πληρώσεις για το κομμωτήριό σου;
Χρειάζεται άραγε να ξοδεύεις χρήματα για μάρκετινγκ ως κομμωτής; Διάβασε παρακάτω και βρες τη λύση που ταιριάζει καλύτερα στο κομμωτήριό σου.
Δείτε πόσα κερδίζει συνήθως ένας κομμωτής ως νέος απόφοιτος, μαθητευόμενος και έμπειρος επαγγελματίας, καθώς και ποιοι παράγοντες επηρεάζουν περισσότερο τον μισθό στην πράξη.
Το branding είναι αυτό που λένε οι πελάτες για εσένα όταν δεν είσαι παρών. Δες πώς η διακόσμηση και η εμπειρία διαμορφώνουν το brand σου.
Ανακάλυψε τα μυστικά για να πουλάς περισσότερα με λιγότερα, ως κομμωτής. Αυτό το άρθρο εξετάζει τη σημασία της απλοποίησης του χώρου πωλήσεών σου και του να στέλνεις τους πελάτες σου στο σπίτι με μια όμορφη εμπειρία και μερικά εξαιρετικά προϊόντα.
Έχεις έναν κενό χώρο εργασίας στο σαλόνι σου και ταυτόχρονα ονειρεύεσαι να αγοράσεις καινούργια έπιπλα; Έχεις μια μοναδική ευκαιρία που αξίζει να σκεφτείς: ενοικίασε τον χώρο και χρησιμοποίησε τα χρήματα για να αγοράσεις καινούργια έπιπλα. Διάβασε και μάθε πώς μπορείς να το κάνεις.